黃淳蓉的優質推薦評比

2023餐飲加盟必備須知：開店前準備，如何挑選店面位置

第一步：選擇熱門商圈

1.認識當地市場

在開始選擇店面位置之前，必須先了解當地市場的潛在顧客數量、顧客消費習慣和消費能力等因素，以確定該地區是否適合開設餐飲店。

2.考慮人流與交通便利性

選擇店面位置時，必須考慮人流量和交通便利性。位於繁華的商業區和交通樞紐附近的店面通常會有更高的人流量，更容易被消費者發現和前往。

第二步：評估店面的實際狀況

1.店面面積和設計

店面面積和設計會影響到店內的營運效率和空間利用率。選擇適當的面積和設計，可以最大化地利用空間，提高顧客的就餐體驗和服務效率。

2.考慮租金和費用

租金和費用是店面經營中的一大開支，因此在選擇店面時必須仔細評估和比較不同店面的租金和費用，選擇最符合自己預算和經營計劃的店面。

第三步：評估店面的潛力

1.考慮競爭狀況

選擇店面時，必須評估競爭狀況，了解當地的競爭對手和其經營狀況，以確定自己是否有足夠的競爭力和機會。

2.了解當地顧客的需求和偏好

了解當地顧客的需求和偏好，可以幫助創業者選擇更符合市場需求和消費者口味的店面位置和經營模式，提高經營成功率。

第四步：選址人流不如預期

如果店面開設在人流比較少的地方，可以透過以下方式來吸引更多客人：

1. 建立線上品牌形象：在網路上建立店家形象，讓更多人知道店家的存在，並在社交媒體上發布店家資訊、促銷活動等，吸引更多人前來。

2. 提供優惠促銷：設計促銷活動，例如推出打折優惠或是贈送小禮物等，吸引更多人前來購買，也可以透過舉辦開幕活動等宣傳店家，吸引更多人前來參觀。

3. 提供獨特體驗：店家可以提供獨特的餐點、特色裝潢等，吸引更多人前來體驗，也可以透過舉辦主題活動、文化活動等，吸引更多人前來參與。

4. 提高口碑：口碑是店家的生命線，店家可以透過提供優質的服務、美味的餐點等，讓客人留下好評，提高店家的口碑，吸引更多人前來消費。

5. 與當地商圈合作：店家可以與當地商圈合作，例如參加當地商圈舉辦的活動、提供商品、贊助等，透過與當地商圈的合作，吸引更多人前來消費。

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其他熱門新知01

面試的65個技巧性回答　　1、請你自我介紹一下你自己？　　回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有。其實，企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業才會相信。企業很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業喜歡有禮貌的求職者。　　2、你覺得你個性上最大的優點是什么？　　回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經過一到兩年的培訓及項目實戰，加上實習工作，使我適合這份工作。　　3、說說你最大的缺點？　　回答提示：這個問題企業問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。企業喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分，企業喜歡聰明的求職者。　　4、你并非畢業于名牌院校？　　回答提示：是否畢業于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交給我的工作，我在XXX接受過培訓，掌握的技能完全可以勝任貴公司現在工作，而且我比一些名牌院校的應屆畢業生的動手能力還要強，我想我更適合貴公司這個職位。而且其實并非名校就受企業喜歡，更多的是你在學校學到的東西。　　5、你對加班的看法？　　回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。　　回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。　　6、你對薪資的要求？　　回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。　　回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。　　回答樣本二：我受過系統的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。　　回答樣本三：如果你必須自己說出具體數目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。　　7、在五年的時間內，你的職業規劃？　　回答提示：這是每一個應聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到，比較多的答案是“管理者”。但是近幾年來，許多公司都已經建立了專門的技術途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產品銷售部經理，生產部經理等一些與你的專業有相關背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進取心的應聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應該是“我準備在技術領域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發展”。　　8、你朋友對你的評價？　　回答提示：想從側面了解一下你的性格及與人相處的問題。　　回答樣本一：我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。　　回答樣本二：我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題。　　9、你還有什么問題要問嗎？　　回答提示：企業的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，企業不喜歡說“沒問題”的人，因為其很注重員工的個性和創新能力。企業不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？企業將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。　　10、如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎么辦？　　回答提示：一段時間發現工作不適合我，有兩種情況：　　①如果你確實熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；　　②你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合你的，你熱愛的職業，那樣你的發展前途也會大點，對單位和個人都有好處。　　11、在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？　　回答提示：　　①原則上我會尊重和服從領導的工作安排，同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法。　　②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作。　　③還有一種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見，如領導仍固執己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。　　12、如果你的工作出現失誤，給本公司造成經濟損失，你認為該怎么辦？　　回答提示：　　①我本意是為公司努力工作，如果造成經濟損失，我認為首要的問題是想方設法去彌補或挽回經濟損失。如果我無能力負責，希望單位幫助解決。　　②分清責任，各負其責，如果是我的責任，我甘愿受罰；如果是一個我負責的團隊中別人的失誤，也不能幸災樂禍，作為一個團隊，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且幫助同事查找原因總結經驗。　　③總結經驗教訓，一個人的一生不可能不犯錯誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經驗教訓，并在今后的工作中避免發生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠，以致出現了本可以避免的錯誤。　　13、如果你做的一項工作受到上級領導的表揚，但你主管領導卻說是他做的，你該怎樣？　　回答提示：我首先不會找那位上級領導說明這件事，我會主動找我的主管領導來溝通，因為溝通是解決人際關系的最好辦法，但結果會有兩種：　　①我的主管領導認識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他。　　②他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領導反映此事，因為他這樣做會造成負面影響，對今后的工作不利。　　14、談談你對跳槽的看法？　　回答提示：　　①正常的“跳槽”能促進人才合理流動，應該支持。　　②頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。　　15、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？　　回答提示：　　①我會服從領導的指揮，配合同事的工作。　　②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話 我會努力改正。　　③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正。　　④作為優秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。　　16、假設你在某單位工作，成績比較突出，得到領導的肯定。但同時你發現同事們越來越孤立你，你怎么看這個問題？你準備怎么辦？　　回答提示：　　①成績比較突出，得到領導的肯定是件好事情，以后更加努力。　　②檢討一下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛好。　　③工作中，切勿傷害別人的自尊心。　　④不再領導前撥弄是非。　　17、你最近是否參加了培訓課程？談談培訓課程的內容。是公司資助還是自費參加？　　回答提示：自費參加，就是北大青鳥的培訓課程（可以多談談自己學的技術）。　　18、你對于我們公司了解多少？　　回答提示：在去公司面試前上網查一下該公司主營業務。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商。　　19、請說出你選擇這份工作的動機？　　回答提示：這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應試的人，如果是無經驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會發揮之前的經驗”。　　20、你最擅長的技術方向是什么？　　回答提示：說和你要應聘的職位相關的課程，表現一下自己的熱誠沒有什么壞處。　　21、你能為我們公司帶來什么呢？　　回答提示：　　①假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用——“我已經接受過北大青鳥近兩年專業的培訓，立刻就可以上崗工作”。　　②企業很想知道未來的員工能為企業做什么，求職者應再次重復自己的優勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優秀的員工在組織中發揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。企業喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務，開發老客戶的新需求和消費。”等等。　　22、最能概括你自己的三個詞是什么？　　回答提示：我經常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，　　23、你的業余愛好是什么？　　回答提示：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。　　24、作為被面試者給我打一下分？　　回答提示：試著列出四個優點和一個非常非常非常小的缺點（可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的）。　　25、你怎么理解你應聘的職位？　　回答提示：把崗位職責和任務及工作態度闡述一下。　　26、喜歡這份工作的哪一點？　　回答提示：相信其實大家心中一定都有答案了吧！每個人的價值觀不同，自然評斷的標準也會不同，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方面的問題，不過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便，工作性質及內容頗能符合自己的興趣等等都是不錯的答案，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大加分。　　27、為什么要離職？　　回答提示：　　①回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象。建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學習發展的空間，自己想在面試工作的相關產業中多加學習，或是前一份工作與自己的生涯規劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。　　②我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。我覺得目前的工作，已經達到頂峰，即沒有升遷機會。　　28、說說你對行業、技術發展趨勢的看法？　　回答提示：企業對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網上查找對你所申請的行業部門的信息，只有深入了解才能產生獨特的見解。企業認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，企業歡迎進入企業的人是“知己”，而不是“盲人”。　　29、對工作的期望與目標何在？　　回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學習目標的人通常學習較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質找出一個確實的答案，如業務員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個超級業務員，將公司的產品廣泛的推銷出去，達到最好的業績成效；為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態度，一定可以達到這個目標。”其他類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。　　30、說你的家庭？　　回答提示：企業面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，企業不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。企業希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。企業最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養了我認真負責的態度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。企業相信，和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。　　31、就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？　　回答提示：企業喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續重復自己的優勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業文化，進入工作狀態。”企業喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。　　32、你欣賞哪種性格的人？　　回答提示：誠實、不死板而且容易相處的人、有“實際行動”的人。　　34、怎樣對待自己的失敗？　　回答提示：我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。　　35、什么會讓你有成就感？　　回答提示：為貴公司竭力效勞，盡我所能，完成一個項目。　　36、眼下你生活中最重要的是什么？　　回答提示：對我來說，能在這個領域找到工作是最重要的，能在貴公司任職對我說最重要。　　37、你為什么愿意到我們公司來工作？　　回答提示：對于這個問題，你要格外小心，如果你已經對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原因，像“公司本身的高技術開發環境很吸引我。”、“我同公司出生在同樣的時代，我希望能夠進入一家與我共同成長的公司。”、“你們公司一直都穩定發展，在近幾年來在市場上很有競爭力。”、“我認為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發展道路。”這都顯示出你已經做了一些調查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規劃。　　38、你和別人發生過爭執嗎？你是怎樣解決的？　　回答提示：這是面試中最險惡的問題，其實是考官布下的一個陷阱，千萬不要說任何人的過錯，應知成功解決矛盾是一個協作團體中成員所必備的能力。假如你工作在一個服務行業，這個問題簡直成了最重要的一個環節。你是否能獲得這份工作，將取決于這個問題的回答。考官希望看到你是成熟且樂于奉獻的。他們通過這個問題了解你的成熟度和處世能力。在沒有外界干涉的情況下，通過妥協的方式來解決才是正確答案。　　39、問題：你做過的哪件事最令自己感到驕傲？　　回答提示：這是考官給你的一個機會，讓你展示自己把握命運的能力。這會體現你潛在的領導能力以及你被提升的可能性。假如你應聘于一個服務性質的單位，你很可能會被邀請去午餐。記住：你的前途取決于你的知識、你的社交能力和綜合表現。　　40、新到一個部門，一天一個客戶來找你解決問題，你努力想讓他滿意，可是始終達不到群眾得滿意，他投訴你們部門工作效率低，你這個時候怎么作？　　回答提示：　　(1)首先，我會保持冷靜。作為一名工作人員，在工作中遇到各種各樣的問題是正常的，關鍵是如何認識它，積極應對，妥善處理。　　(2)其次，我會反思一下客戶不滿意的原因。一是看是否是自己在解決問題上的確有考慮的不周到的地方，二是看是否是客戶不太了解相關的服務規定而提出超出規定的要求，三是看是否是客戶了解相關的規定，但是提出的要求不合理。　　(3)再次，根據原因采取相對的對策。如果是自己確有不周到的地方，按照服務規定作出合理的安排，并向客戶作出解釋；如果是客戶不太了解政策規定而造成的誤解，我會向他作出進一步的解釋，消除他的誤會；如果是客戶提出的要求不符合政策規定，我會明確地向他指出。　　(4)再次，我會把整個事情的處理情況向領導作出說明，希望得到他的理解和支持。　　(5)我不會因為客戶投訴了我而喪失工作的熱情和積極性，而會一如既往地牢記為客戶服務的宗旨，爭取早日做一名領導信任、公司放心、客戶滿意的職員。　　41、對這項工作，你有哪些可預見的困難？　　回答提示：　　①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。　　②可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服。　　分析：一般問這個問題，面試者的希望就比較大了，因為已經在談工作細節，但常規思路中的回答，又被面試官“騙”了。當面試官詢問這個問題的時候，有兩個目的。第一，看看應聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應聘者對困難的態度。　　42、如果我錄用你，你將怎樣開展工作？　　回答提示：　　①如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。　　②可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”。　　分析：這個問題的主要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節。如果向思路中所講的迂回戰術，面試官會認為回避問題，如果引導了幾次仍然是回避的話，此人絕對不會錄用了。　　43、你希望與什么樣的上級共事？　　回答提示：　　①通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又是一次機會。　　②最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。　　③如“做為剛步入社會的新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。　　分析：這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導，對我工作中的錯誤能夠立即指出。總之，從上級指導這個方面談，不會有大的紕漏。　　44、在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？　　回答提示：　　①原則上我會尊重和服從領導的工作安排；同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法。　　②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作。　　③還有一種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見，如領導仍固執己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。　　45、與上級意見不一是，你將怎么辦？　　回答提示：　　①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”　　②如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”　　分析：這個問題的標準答案是思路①，如果用②的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。　　46、你工作經驗欠缺，如何能勝任這項工作？　　常規思路：　　①如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。　　②對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。　　③如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”點評：這個問題思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好。　　47、您在前一家公司的離職原因是什么？　　回答提示：　　①最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。　　②避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。　　③不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。　　④但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等。　　⑤不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。　　⑥盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。　　⑦相關例子：如“我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。”同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。　　分析：除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由。“求發展”也被考官聽得太多，離職理由要根據每個人的真實離職理由來設計，但是在回答時一定要表現得真誠。實在想不出來的時候，家在外地可以說是因為家中有事，須請假幾個月，公司又不可能準假，所以辭職，這個答案一般面試官還能接受。　　48、你工作經驗欠缺，如何能勝任這項工作？　　回答提示：　　①如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。　　②對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。　　③如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”　　分析：這個問題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好。　　49、為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？　　回答提示：每個公司都在不斷變化發展的過程中，你當然希望你的員工也是這樣。你希望得到那些希望并歡迎變化的人，因為這些人明白，為了公司的發展，變化是公司日常生活中重要組成部分。這樣的員工往往很容易適應公司的變化，并會對變化做出積極的響應。　　50、果你在這次面試中沒有被錄用，你怎么打算？　　回答提示：現在的社會是一個競爭的社會，從這次面試中也可看出這一點，有競爭就必然有優劣，有成功必定就會有失敗。往往成功的背后有許多的困難和挫折，如果這次失敗了也僅僅是一次而已，只有經過經驗經歷的積累才能塑造出一個完全的成功者。我會從以下幾個方面來正確看待這次失敗：　　①要敢于面對，面對這次失敗不氣餒，接受已經失去了這次機會就不會回頭這個現實，從心理意志和精神上體現出對這次失敗的抵抗力。要有自信，相信自己經歷了這次之后經過努力一定能行，能夠超越自我。　　②善于反思，對于這次面試經驗要認真總結，思考剖析，能夠從自身的角度找差距。正確對待自己，實事求是地評價自己，辯證的看待自己的長短得失，做一個明白人。　　③走出陰影，要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力，時刻牢記自己弱點，防患于未然，加強學習，提高自身素質。　　④認真工作，回到原單位崗位上后，要實實在在、踏踏實實地工作，三十六行、行行出狀元，爭取在本崗位上做出一定的成績。　　⑤再接再厲，成為國家公務員一直是我的夢想，以后如果有機會我仍然后再次參加競爭。　　51、假如你晚上要去送一個出國的同學去機場，可單位臨時有事非你辦不可，你怎么辦？　　回答提示：我覺得工作是第一位的，但朋友間的情誼也是不能偏廢的，這個問題我覺得要按照當時具體的情況來決定。　　①如果我的朋友晚上9點中的飛機，而我的加班八點就能夠完成的話，那就最理想了，干完工作去機場，皆大歡喜。　　②如果說工作不是很緊急，加班僅僅是為了明天上班的時候能把報告交到辦公室，那完全可以跟領導打聲招呼，先去機場然后回來加班，晚點睡就是了。　　③如果工作很緊急，兩者不可能兼顧的情況下，我覺得可以由兩種選擇。　　（1）如果不是全單位都加班的話，是不是可以要其他同事來代替以下工作，自己去機場，哪怕就是代替你離開的那一會兒。　　（2）如果連這一點都做不到的話，那只好忠義不能兩全了，打電話給朋友解釋一下，相信他會理解，畢竟工作做完了就完了，朋友還是可以再見面的。　　52、談談你過去做過的成功案例？　　回答提示：舉一個你最有把握的例子，把來龍去脈說清楚，而不要說了很多卻沒有重點。切忌夸大其詞，把別人的功勞到說成自己的，很多主管為了確保要用的人是最適合的，會打電話向你的前一個主管征詢對你的看法及意見，所以如果說謊，是很容易穿梆的。　　53、談談你過去的工作經驗中，最令你挫折的事情？　　回答提示：曾經接觸過一個客戶，原本就有耳聞他們以挑剔出名，所以事前的準備功夫做得十分充分，也投入了相當多的時間與精力，最后客戶雖然并沒有照單全收，但是接受的程度已經出乎我們意料之外了。原以為從此可以合作愉快，卻得知客戶最后因為預算關系選擇了另一家代理商，之前的努力因而付諸流水。盡管如此，我還是從這次的經驗學到很多，如對該產業的了解，整個team的默契也更好了。　　分析：借此了解你對挫折的容忍度及調解方式。　　54、如何安排自己的時間？會不會排斥加班？　　回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的話，應該不太需要加班。可是我也知道有時候很難避免加班，加上現在工作都采用責任制，所以我會調配自己的時間，全力配合。　　分析：雖然不會有人心甘情愿的加班，但依舊要表現出高配合度的誠意。　　55、為什么我們要在眾多的面試者中選擇你？　　回答提示：根據我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業、經驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態度、EQ上，也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。　　分析：別過度吹噓自己的能力，或信口開河地亂開支票，例如一定會為該公司帶來多少錢的業務等，這樣很容易給人一種愛說大話、不切實際的感覺。　　56、這個職務的期許？　　回答提示：希望能借此發揮我的所學及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經驗，就公司、我個人而言，締造“雙贏”的局面。　　分析：回答前不妨先詢問該公司對這項職務的責任認定及歸屬，因為每一家公司的狀況不盡相同，以免說了一堆理想抱負卻發現牛頭不對馬嘴。　　57、為什么選擇這個職務？　　回答提示：這一直是我的興趣和專長，經過這幾年的磨練，也累積了一定的經驗及人脈，相信我一定能勝任這個職務的。　　分析：適時舉出過去的“豐功偉業”，表現出你對這份職務的熟稔度，但避免過于夸張的形容或流于炫耀。　　58、什么選擇我們這家公司？　　回答提示：曾經在報章雜志看過關于貴公司的報道，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。　　分析：去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。　　59、認為你在學校屬于好學生嗎？　　回答提示：企業的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發展的學生。”如果求職者成績不盡理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節奏和壓力下工作，我在學生會組織過 ××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。”有經驗的招聘者一聽就會明白，企業喜歡誠實的求職者。　　60、談談如何適應辦公室工作的新環境？　　回答提示：　　①辦公室里每個人有各自的崗位與職責，不得擅離崗位。　　②根據領導指示和工作安排，制定工作計劃，提前預備，并按計劃完成。　　③多請示并及時匯報，遇到不明白的要虛心請教。　　④抓間隙時間，多學習，努力提高自己的政治素質和業務水平。　　61、工作中學習到了些什么？　　回答提示：這是針對轉職者提出的問題，建議此時可以配合面試工作的特點作為主要依據來回答，如業務工作需要與人溝通，便可舉出之前工作與人溝通的例子，經歷了哪些困難，學習到哪些經驗，把握這些要點做陳述，就可以輕易過關了。　　62、想過創業嗎？　　回答提示：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是：那么為什么你不這樣做呢？　　63、除了本公司外，還應聘了哪些公司？　　回答提示：很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應徵者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產品的公司”，如果應聘的其他公司是不同業界，容易讓人產生無法信任的感覺。　　64、何時可以到職？　　回答提示：大多數企業會關心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的。　　65、怎樣看待學歷和能力？　　回答提示：學歷我想只要是大學專科的學歷，就表明覺得我具備了根本的學習能力。剩下的，你是學士也好，還是博士也好，對于這一點的討論，不是看你學了多少知識，而是看你在這個領域上發揮了什么，也就是所說的能力問題。一個人工作能力的高低直接決定其職場命運，而學歷的高低只是進入一個企業的敲門磚，如果貴公司把學歷卡在博士上，我就無法進入貴公司，當然這不一定只是我個人的損失，如果一個專科生都能完成的工作，您又何必非要招聘一位博士生呢？　　33、你通常如何處理別人的批評？　　回答提示：　　①沈默是金，不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設性的批評。　　②我會等大家冷靜下來再討論。 資深hr告訴你，為什么面試老是不通過？ 資深hr告訴你，為什么面試老是不通過？ 面試必知的23個回答技巧分頁：123

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許地山：解放者　　大碗居前的露店每坐滿了車夫和小販。尤其在早晚和晌午三個時辰，連窗戶外也沒有一個空座。紹慈也不知到那里去。他注意個個往來的人，可是人都不注意他。在窗戶底下，他喝著豆粥抽著煙，眼睛不住地看著往來的行人，好象在偵察什么案情一樣。　　他原是武清的警察，因為辦事認真，局長把他薦到這城來試當一名便衣警察。看他清秀的面龐，合度的身材，和聽他溫雅的言辭，就知道他過去的身世。有人說他是世家子弟，因為某種事故，流落在北方，不得已才去當警察。站崗的生活，他已度過八九年，在這期間，把他本來的面目改變了不少。便衣警察是他的新任務，對于應做的偵察事情自然都要學習。　　大碗居里頭靠近窗戶的座，與外頭紹慈所占的只隔一片紙窗。那里對坐著男女二人，一面吃，一面談，幾乎忘記了他們在什么地方。因為街道上沒有什么新鮮的事情，紹慈就轉過來偷聽窗戶里頭的談話。他聽見那男子說：“世雄簡直沒當你是人。你原先為什么跟他在一起？”那女子說：“說來話長。我們是舊式婚姻，你不知道嗎？”他說：“我一向不知道你們的事，只聽世雄說他見過你一件男子所送的東西，知道你曾有過愛人，但你始終沒說出是誰。”　　這談話引起了紹慈的注意。從那二位的聲音聽來，他覺得象是在什么地方曾經認識的人。他從紙上的小玻璃往里偷看一下。原來那男子是離武清不遠一個小鎮的大悲院的住持契默和尚。那女子卻是縣立小學的教員。契默穿的是平常的藍布長袍，頭上沒戴什么，雖露光頭，卻也顯不出是個出家人的模樣。大概他一進城便當還俗吧。那女教員頭上梳著琶琶頭，灰布袍子，雖不入時，倒還優雅。紹慈在縣城當差的時候常見著她，知道她的名字叫陳邦秀。她也常見紹慈在街上站崗，但沒有打過交涉，也不知道她的名字。　　紹慈含著煙卷，聽他們說下去。只聽邦秀接著說：“不錯，我是藏著些男子所給的東西，不過他不是我的愛人。”她說時，微嘆了一下。契默還往下問。她說：“那人已經不在了。他是我小時候的朋友，不，寧可說是我的恩人。今天已經講開，我索性就把原委告訴你。”　　“我原是一個孤女，原籍廣東，哪一縣可記不清了。在我七歲那年，被我的伯父賣給一個人家。女主人是個鴉片鬼，她睡的時候要我捶腿搔背，醒時又要我打煙泡，做點心，一不如意便是一頓毒打。那樣的生活過了三四年。我在那家，既不曉得尋死，也不能夠求生，真是痛苦極了。有一天，她又把我虐待到不堪的地步，幸虧前院同居有位方少爺，乘著她鴉片吸足在床上沉睡的時候，把我帶到他老師陳老師那里。我們一直就到輪船上，因為那時陳老師正要上京當小京官，陳老師本來知道我的來歷，任從方少爺怎樣請求，他總覺得不妥當，不敢應許我跟著他走。幸而船上敲了鑼，送客的人都紛紛下船，方少爺忙把一個小包遞給我，雜在人叢中下了船。陳老師不得已才把我留在船上，說到香港再打電報教人來帶我回去。一到香港就接到方家來電請陳老師收留我。”　　“陳老師、陳師母和我三個人到北京不久，就接到方老爺來信說加倍賠了人家的錢，還把我的身契寄了來。我感激到萬分，很盡心地伺候他們。他們倆年紀很大，還沒子女，覺得我很不錯，就把我的身契燒掉，認我做女兒。我進了幾年學堂，在家又有人教導，所以學業進步得很快。可惜我高小還沒畢業，武昌就起了革命。我們全家匆匆出京，回到廣東，知道那位方老爺在高州當知縣，因為辦事公正，當地的劣紳地痞很恨惡他。在革命風潮膨脹時，他們便樹起反正旗，借著撲殺滿州奴的名義，把方老爺當牛待遇，用繩穿著他的鼻子，身上掛著貪官污吏的罪狀，領著一家大小，游遍滿城的街市，然后把他們害死。”　　紹慈聽到這里，眼眶一紅，不覺淚珠亂滴。他一向是很心慈，每聽見或看見可憐的事情，常要掉淚。他盡力約束他的情感，還鎮定地聽下去。　　契默象沒理會那慘事，還接下去問：“那方少爺也被害了么？”　　“他多半是死了。等到革命風潮稍微平定，我義父和我便去訪尋方家人的遺體，但都已被毀滅掉，只得折回省城。方少爺原先給我那包東西是幾件他穿過的衣服，預備給我在道上穿的。還有一個小繡花筆袋，帶著兩枝鉛筆。因為我小時看見鉛筆每覺得很新鮮，所以他送給我玩。衣服我已穿破了，惟獨那筆袋和鉛筆還留著，那就是世雄所疑惑的‘愛人贈品’。”　　“我們住在廣州，義父沒事情做，義母在民國三年去世了。我那時在師范學校念書。義父因為我已近成年，他自己也漸次老弱，急要給我擇婿。我當時雖不愿意，只為厚恩在身，不便說出一個‘不’字。由于輾轉的介紹，世雄便成為我的未婚夫。那時他在陸軍學校，還沒有現在這樣荒唐，故此也沒覺得他的可惡。在師范學校的末一年，我義父也去世了。那時我感到人海茫茫，舉目無親，所以在畢業禮行過以后，隨著便行婚禮。”　　“你們在初時一定過得很美滿了。”　　“不過很短很短的時期，以后就越來越不成了。我對于他，他對于我，都是半斤八兩，一樣地互相敷衍。”　　“那還成嗎？天天挨著這樣虛偽的生活。”　　“他在軍隊里，蠻性越發發展，有三言兩語不對勁，甚至動手動腳，打踢辱罵，無所不至。若不是因為還有更重大的事業沒辦完的原故，好幾次我真想要了結了我自己的生命。幸而他常在軍隊里，回家的時候不多。但他一回家，我便知道又是打敗仗逃回來了。他一向沒打勝仗：打惠州，做了逃兵；打韶州，做了逃兵；打南雄，又做了逃兵。他是臨財無不得，臨功無不居，臨陣無不逃的武人。后來，人都知道他的伎倆，軍官當不了，在家閑住著好些時候。那時我在黨里已有些地位，他央求我介紹他，又很誠懇地要求同志們派他來做現在的事情。”　　“看來他是一個投機家，對于現在的事業也未見得能忠實地做下去。”　　“可不是嗎？只怪同志們都受他欺騙，把這么重要的一個機關交在他手里。我越來越覺得他靠不住，時常曉以大義。所以大吵大鬧的戲劇，一個月得演好幾回。”　　那和尚沉吟了一會，才說：“我這才明白。可是你們倆不和，對于我們事業的前途，難免不會發生障礙。”　　她說：“請你放心，他那一方面，我不敢保。我呢？私情是私情。公事是公事，決不象他那么不負責任。”　　紹慈聽到這里，好象感觸了什么，不知不覺間就站了起來。他本坐在長板凳的一頭，那一頭是另一個人坐著。站起來的時候，他忘記告訴那人預防著，猛然把那人摔倒在地上。他手拿著的茶杯也摔碎了，滿頭面都澆濕了。紹慈忙把那人扶起，賠了過失，張羅了一刻工夫。等到事情辦清以后，在大碗居里頭談話的那兩人，已不知去向。　　他雖然很著急，卻也無可奈何，仍舊坐下，從口袋里取出那本用了二十多年的小冊子，寫了好些字在上頭。他那本小冊子實在不能叫做日記，只能叫做大事記。因為他有時距離好幾個月，也不寫一個字在上頭，有時一寫就是好幾頁。　　在繁劇的公務中，紹慈又度過四五個星期的生活。他總沒忘掉那天在大碗居所聽見的事情，立定主意要去偵察一下。　　那天一清早他便提著一個小包袱，向著沙鍋門那條路走。他走到三里河，正遇著一群羊堵住去路，不由得站在一邊等著。羊群過去了一會，來了一個人，抱著一只小羊羔，一面跑，一面罵前頭趕羊的伙計走得太快。紹慈想著那小羊羔必定是在道上新產生下來的。它的弱小可憐的聲音打動他的惻隱之心，便上前問那人賣不賣，那人因為他給的價很高，也就賣給他，但告訴他沒哺過乳的小東西是養不活的，最好是宰來吃。紹慈說他有主意，抱著小羊羔，雇著一輛洋車拉他到大街上，買了一個奶瓶，一個熱水壺，和一匣代乳粉。他在車上，心里回憶幼年時代與所認識的那個女孩子玩著一對小兔，他曾說過小羊更好玩。假如現在能夠見著她，一同和小羊羔玩，那就快活極了。他很開心，走過好幾條街，小羊羔不斷地在懷里叫。經過一家飯館，他進去找一個座坐下，要了一壺開水，把乳粉和好，慢慢地喂它。他自己也覺得有一點餓，便要了幾張餅。他正在等著，隨手取了一張前幾天的報紙來看。在一個不重要的篇幅上，登載著女教員陳邦秀被捕，同黨的領袖在逃的新聞，匆忙地吃了東西，他便出城去了。　　他到城外，雇了一匹牲口，把包袱背在背上，兩手抱著小羊羔，急急地走，在驢鳴犬吠中經過許多村落。他心里一會驚疑陳邦秀所犯的案，那在逃的領袖到底是誰；一會又想起早間在城門洞所見那群羊被一只老羊領導著到一條死路去：一會又回憶他的幼年生活。他聽人說過沙漬里的狼群出來獵食的時候，常有一只體力超群、經驗豐富的老狼領導著。為求食的原故，經驗少和體力弱的群狼自然得跟著它。可見在生活中，都是依賴的份子，隨著一兩個領袖在那里瞎跑，幸則生，不幸則死，生死多是不自立不自知的。狼的領袖是帶著群狼去搶掠；羊的領袖是領著群羊去送死。大概現在世間的領袖，總不能出乎這兩種以外吧！　　不知不覺又到一條村外，紹慈下驢，進入柿子園里。村道上那匹白騾昂著頭，好象望著那在長空變幻的薄云，籬邊那只黃狗閉著眼睛，好象品味著那在蔓草中哀鳴的小蟲，樹上的柿子映著晚霞，顯得格外燦爛。紹慈的叫驢自在地向那草原上去找它的糧食。他自己卻是一手抱著小羊羔，一手拿著乳瓶，在樹下坐著慢慢地喂。等到人畜的困乏都減輕了，他再騎上牲口離開那地方，頃刻間又走了十幾里路。那時夕陽還披在山頭，地上的人影卻長得比無常鬼更為可怕。　　走到離縣城還有幾十里的那個小鎮，天已黑了，紹慈于是到他每常歇腳的大悲院去。大悲院原是鎮外一所私廟，不過好些年沒有和尚。到二三年前才有一位外來的和尚契默來做主持，那和尚的來歷很不清楚，戒牒上寫的是泉州開元寺，但他很不象是到過那城的人，紹慈原先不知道其中的情形，到早晨看見陳邦秀被捕的新聞，才懷疑契默也是個黨人。契默認識很多官廳的人員，紹慈也是其中之一，不過比較別人往來得親密一點。這大概是因為紹慈的知識很好，契默與他談得很相投，很希望引他為同志。　　紹慈一進禪房，契默便迎出來，說：“紹先生，久違了。走路來的嗎？聽說您高升了。”他回答說：“我離開縣城已經半年了。現住在北京，沒有什么事。”他把小羊羔放在地下，對契默兌：“這是早晨在道上買的。我不忍見它生下不久便做了人家的盤里的肴饌，想養活它。”契默說：“您真心慈，您來當和尚倒很合式。”紹慈見羊羔在地下盡旨咩咩地叫，話也談得不暢快，不得已又把它抱起來，放在懷里。它也象嬰兒一樣，有人抱就不響了。　　紹慈問：“這幾天有什么新聞沒有？”　　契默很鎮定地回答說：“沒有什么。”　　“沒有什么！我早晨見一張舊報紙說什么黨員運動起事，因泄漏了機關，被逮了好些人，其中還有一位陳邦秀教習，有這事嗎？”　　“哦，您問的是政治。不錯，我也聽說來，聽說陳教習還押到縣衙門里，其余的人都已槍斃了。”他接著問，“大概您也是為這事來的吧？”　　紹慈說：“不，我不是為公事，只是回來取些東西，在道上才知道這件事情。陳教習是個好人，我也認得她。”　　契默聽見他說認識邦秀，便想利用他到縣里去營救一下，可是不便說明，只說：“那陳教習的確是個好人。”　　紹慈故意問：“師父，您怎樣認得她呢？”　　“出家人哪一流的人不認得？小僧向她曾化過幾回緣，她很虔心，頭一次就題上二十元，以后進城去拜施主，小僧必要去見見她。”　　“聽說她丈夫很不好，您去，不會叫他把您攆出來么？”　　“她的先生不常在家，小僧也不到她家去，只到學校去。”他于是信口開河，說：“現在她犯了案，小僧知道一定是受別人的拖累。若是有人替她出來找找門路，也許可以出來。”　　“您想有什么法子？”　　“您明白，左不過是錢。”　　“沒錢呢？”　　“沒錢，勢力也成，面子也成，像您的面子就夠大的，要保，準可以把她保出來。”　　紹慈沉吟了一會，便搖頭說：“我的面子不成，官廳拿人，一向有老例——只有錯拿，沒有錯放，保也是白保。”　　“您的心頂慈悲的，救人一命，勝造七級浮屠，一只小羊羔您都搭救，何況是一個人？”　　“有能救她的道兒，我自然得走。明天我一早進城去相機辦理吧。我今天走了一天，累得很，要早一點歇歇。”他說著，伸伸懶腰，打個哈欠，站立起來。　　契默說：“西院已有人住著，就請在這廂房湊合一晚吧。”　　“隨便哪里都成，明兒一早見。”紹慈說著抱住小羊羔便到指定給他的房間去。他把臥具安排停當，又拿出那本小冊子記上幾行。　　夜深了，下弦的月已升到天中，紹慈躺在床上，斷續的夢屢在枕邊繞著。從西院送出不清晰的對談聲音，更使他不能安然睡去。　　西院的客人中有一個說：“原先議決的，是在這兩區先后舉行，世雄和那區的主任意見不對。他恐怕那邊先成功，于自己的地位有些妨礙，于是多方阻止他們。那邊也有許多人要當領袖，也怕他們的功勞被世雄埋沒了，于是相持了兩三個星期。前幾天，警察忽然把縣里的機關包圍起來，搜出許多文件，逮了許多人，事前世雄已經知道。他不敢去把那些機要的文件收藏起來，由著幾位同志在那里干。他們正在毀滅文件的時候，人就來逮了。世雄的住所，警察也偵查出來了。當警察拍門的時候，世雄還沒逃走。你知道他房后本有一條可以容得一個人爬進去的陰溝，一直通到護城河去。他不教邦秀進去，因為她不能爬，身體又寬大。若是她也爬進去，溝口沒有人掩蓋，更容易被人發覺。假使不用掩蓋，那溝不但兩個人不能并爬，并且只能進前，不能退后。假如邦秀在前，那么寬大的身子，到了半道若過不去，豈不要把兩個人都活埋在里頭？若她在后，萬一爬得慢些，終要被人發現。所以世雄說，不如教邦秀裝做不相干的女人，大大方方出去開門。但是很不幸，她一開門，警察便擁進去，把她綁起來，問她世雄在什么地方？她沒說出來。警察搜了一回，沒看出什么痕跡，便把她帶走。”　　“我很替世雄慚愧，堂堂的男子，大難臨頭還要一個弱女子替他，你知道他往哪里去嗎？”這是契默的聲音。　　那人回答說：“不知道，大概不會走遠了，也許過幾天會逃到這里來。城里這空氣已經不那么緊張，所以他不致于再遇見什么危險，不過邦秀每晚被提到衙門去受秘密的審問，聽說十個手指頭都已夾壞了，只怕她受不了，一起供出來，那時，連你也免不了，你得預備著。”　　“我不怕，我信得過她決不會說出任何人，肉刑是她從小嘗慣的家常便飯。”　　他們談到這里，忽然記起廂房里歇著一位警察，便止住了。契默走到紹慈窗下，叫“紹先生，紹先生”。紹慈想不回答，又怕他們懷疑，便低聲應了一下。契默說：“他們在西院談話把您吵醒了吧？”　　他回答說：“不，當巡警的本來一叫便醒，天快亮了吧？”契默說：“早著呢，您請睡吧，等到時候，再請您起來。”　　他聽見那幾個人的腳音向屋里去，不消說也是幸免的同志們，契默也自回到他的禪房去了，庭院的月光帶著一丫松影貼在紙窗上頭。紹慈在枕上，瞪著眼，耳鼓里的音響，與荒草中的蟲聲混在一起。　　第二天一早，契默便來央求紹慈到縣里去，想法子把邦秀救出來。他掏出一疊鈔票遞給紹慈，說：“請您把這二百元帶著，到衙門里短不了使錢。這都是陳教習歷來的布施，現在我仍拿出來用回在她身上。”　　紹慈知道那錢是要送他的意思，便鄭重地說：“我一輩子沒使人家的黑錢，也不愿意給人家黑錢使。為陳教習的事，萬一要錢，我也可以想法子，請您收回去吧。您不要疑惑我不幫忙，若是人家冤屈了她，就使丟了我的性命，我也要把她救出來。”　　他整理了行裝，把小羊羔放在契默給他預備的一個筐子里，便出了廟門。走不到十里路，經過一個長潭，岸邊的蘆花已經半白了。他沿著岸邊的小道走到一棵柳樹底下歇歇，把小羊羔放下，拿出手中擦汗。在張望的時候，無意中看見岸邊的草叢里有一個人躺著。他進前一看，原來就是邦秀。他叫了一聲：“陳教習”。她沒答應。搖搖她，她才懶慵慵地睜開眼睛。她沒看出是誰，開口便說：“我餓得很，走不動了。”話還沒有說完，眼睛早又閉起來了。紹慈見她的頭發散披在地上，臉上一點血色也沒有。穿一件薄呢長袍，也是破爛不堪的，皮鞋上滿沾著泥土，手上的傷痕還沒結疤。那可憐的模樣，實在難以形容。　　紹慈到樹下把水壺的塞子拔掉，和了一壺乳粉，端來灌在她口里。過了兩三刻鐘，她的精神漸次恢復回來。在注目看著紹慈以后，她反驚慌起來。她不知道紹慈已經不是縣里的警察，以為他是來捉拿她。心頭一急，站起來，躡秧雞一樣，飛快地鉆進葦叢里。紹慈見她這樣慌張，也急得在后面嚷著，“別怕，別怕。”她哪里肯出來，越鉆越進去，連影兒也看不見了。紹慈發愣一會，才追進去，口里嚷著“救人，救人！”這話在邦秀耳里，便是“揪人，揪人！”她當然越發要藏得密些。　　一會兒葦叢里的喊聲也停住了。邦秀從那邊躲躲藏藏地躡出來。當頭來了一個人，問她“方才喊救人的是您嗎？”她見是一個過路人，也就不害怕了。她說：“我沒聽見，我在這里頭解手來的。請問這里離前頭鎮上還有多遠？”那人說：“不遠了，還有七里多地。”她問了方向，道一聲“勞駕”，便急急邁步。那人還在那周圍找尋，沿著岸邊又找回去。　　邦秀到大悲院門前，正趕上沒人在那里，她怕廟里有別人，便裝做叫化婆，嚷著“化一個啵”，契默認得她的聲音，趕緊出來，說：“快進來，沒有人在里頭。”她隨著契默到西院一間小屋子里。契默說：“你得改裝，不然逃不了。”他于是拿剃刀來把她的頭發刮得光光的，為她穿上僧袍，儼然是一個出家人模樣。　　契默問她出獄的因由，她說是與一群獄卒串通，在天快亮的時候，私自放她逃走。她隨著一幫趕集的人們急急出了城，向著大悲院這條路上一氣走了二十多里。好幾天挨餓受刑的人，自然當不起跋涉，到了一個潭邊，再也不能動彈了。她怕人認出來，就到葦子里躲著歇歇，沒想到一躺下，就昏睡過去。又說，在道上遇見縣里的警察來追，她認得其中一個是紹慈，于是拼命鉆進葦子里，經過很久才逃脫出來。契默于是把早晨托紹慈到縣營救她的話告訴了一番，又教她歇歇，他去給她預備飯。　　好幾點鐘在平靜的空氣中過去了，廟門口忽然來了一個人，提著一個筐子，上面有大悲院的記號，問當家和尚說：“這筐子是你們這里的嗎？”契默認得那是早晨給紹慈盛小羊羔的筐子，知道出了事，便說：“是這里的，早晨是紹老總借去使的，你在哪里把它撿起(www.lz13.cn)來的呢？”那人說：“他淹死啦！這是在柳樹底下撿的。我們也不知是誰，有人認得字，說是這里的。你去看看吧，官免不了要驗，你總得去回話。”契默說：“我自然得去看看。”他進去給邦秀說了，教她好好藏著，便同那人走了。　　過了四五點鐘的工夫，已是黃昏時候，契默才回來。西院里昨晚談話的人們都已走了，只剩下邦秀一個人在那里。契默一進來，對著她搖搖頭說：“可惜，可惜！”邦秀問：“怎么樣了？”他說：“你道紹慈那巡警是什么人？他就是你的小朋友方少爺！”邦秀“呀”了一聲，站立起來。　　契默從口袋掏出一本濕氣還沒去掉的小冊子，對她說：“我先把情形說完，再念這里頭的話給你聽。他大概是怕你投水，所以向水邊走。他不提防在葦叢里臍著一個深水坑，全身掉在里頭翻不過身來，就淹死了。我到那里，人們已經把他的尸身撈起來，可還放在原地。葦子里沒有道，也沒有站的地方，所以沒有圍著看熱鬧的人，只有七八個人遠遠站著。我到尸體跟前，見這本日記露出來，取下來看了一兩頁。知道記的是你和他的事情，趁著沒有人看見，便放在口袋里，等了許久，官還沒來。一會來了一個人說，驗官今天不來了，于是大家才散開。我在道上一面走，一面翻著看。”　　他翻出一頁，指給邦秀說：“你看，這段說他在革命時候怎樣逃命，和怎樣改的姓。”邦秀細細地看了一遍以后，他又翻過一頁來，說：“這段說他上北方來找你沒找著。在流落到無可奈何的時候，才去當警察。”　　她拿著那本日記細看了一遍，哭得一句話也說不出來，停了許久，才抽抽噎噎地對契默說：“這都是想不到的事。在縣城里，我幾乎天天見著他，只恨二年來沒有同他說過一句話，他從前給我的東西，這次也被沒收了。”　　契默也很傷感，同情的淚不覺滴下來，他勉強地說：“看開一點吧！這本就是他最后留給你的東西了。不，他還有一只小羊羔呢！”他才想起那只可憐的小動物，也許還在長潭邊的樹下，但也有被人拿去剝皮的可能。 許地山作品_許地山散文集 許地山：海角的孤星 許地山：歸途分頁：123

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